Одно объемное изображение говорит больше тысячи слов!
Это не значит, что изображение сообщает нам всю необходимую информацию. Просто человек обладает способностью ухватывать основные элементы сцены с одного взгляда.
Когда мы фиксируем взгляд на предмете или предметах, то формируем общее представление и распознаем смысл сцены.
Вы участвуете в выставках? Выставочный стенд с макетом привлекает к себе в 5 раз больше посетителей, чем без него. Если человек заинтересовался и подошел посмотреть, то он попадает в руки ваших менеджеров по продаже.
Чтобы изучить макет и рассмотреть мелкие яркие детали, человеку требуется от 6-ти минут, он не захочет
уходить раньше.
Его могут привлечь посторонние от проекта вещи – группы маленьких человечков, детские площадки с детьми, светящиеся фары миниатюрных машин, въезжающих в паркинг.
Если неподалеку находится опытный продавец, то у него в разы возрастает возможность рассказать о своем микрорайоне, не прибегая к листовкам, брошюрам и электронным презентациям.
Всегда наглядно видно на каком элементе сосредоточен покупатель, что позволяет раскрывать важные для него условия покупки и развеивать его сомнения.
Макет – это престижно.
Ведущие компании застройщики широко используют макеты. Наличие в компании макетов говорит об их престиже, наглядно показывает то, какие работы были выполнены, тем самым подтверждая надежность компании. Это как выставка достижений.
В крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, макеты стали неотъемлемой частью бизнес-плана, элементом рекламы и пиара.
Во Владимире же эта тенденция еще новая, свежая. У вас есть возможность стать одним из первых, кто будет использовать архитектурные макеты, чтобы скорее воплотить свои идеи в жизнь. Зачастую строительные компании в последний момент понимают, что хотят иметь макет своего объекта.
А до выставки или публичных слушаний остается неделя. Попробуйте в мыслях перенестись в тот момент, когда вам предстоит рассказать и показать всю информацию о новой застройке, и в красках описать ее выгоду и преимущества.
Представьте, что слушатели не бездейственно смотрят на вас, а они увлечены рассмотрением деталей на макете того, о чем вы говорите.
И несомненно такое заинтересованное участие приведет к появлению вопросов, что будет свидетельствовать о том что слушатели не заняты своими делами и раздумьями, а внимание их направлено на вашу тему. И, отвечая, вы еще больше сможете рассказать ваших преимуществ.
Подумайте о заказе заранее.
Не зажимающие нас сроки позволят проанализировать объект, разработать индивидуальное творческое решение. Мастера макетчики проявят больше фантазии и креативности в работе. Макет как картина, будет единственный в своем роде.
На изготовление макета может уходить до трех месяцев, и если вы хотите успеть к строительной выставке, то уже сейчас нужно приступать к работе над ним. Небольшие композиции мы выполняем в среднем за месяц, если не обговариваются особые условия срочности.
Как долго вам приходится объяснять клиентам о содержании проекта будущей застройки? Может быть вы сталкивались с тем, что клиент забывает или путает расположение дома, ориентацию света, расположение дороги или площадки? И ему снова приходится объяснять что где находится. И объяснять, что ваше предложение – наилучший и устраивающий его вариант.
Когда вы поставите макет на уровне письменного стола, это позволит видеть всю территорию, всматриваться в конкретные детали и в то же время слушать вашу презентацию. Покупатель будет полностью поглощён обсуждаемой темой.
При заблуждениях клиента вы просто покажите указкой на нужное место. Для быстрого ориентирования в пространстве улиц, изготавливаются удобочитаемые надписи на дорогах, при необходимости пишутся основные экономические и технические показатели.
Это помогает продавцу быстрее реагировать на вопросы.